「误入歧途」的中国裤王终于开窍了

　　不仅摆脱了“人不如狗”的刻板标签，甚至在穿搭上，论精致、论讲究，比女人更夸张。

　　过去穿出去总被嘲又贵又土的西裤，如今却成了捍卫男人尊严的武器。最近，一种男裤，成了不少弄潮儿的心头好。
　　之所以能风靡，不光是因为满足了不穿秋裤，也能坦然过冬，男裤还*次有了相当时髦的名字，比如1号裤、小黑裤。
　　然而今年，九牧王前三季度营收21.38亿，净利润9627.83万，直接扭亏为盈。

　　跟很多服装大佬一样，九牧王创始人林聪颖，也是福建泉州晋江人。晋江人十户九商，年轻时就爱折腾，卖过粮食、卖过拉链，赚了点创业资金。
　　但跟很多同行不一样的是，九牧王从创立到成名，几乎就没遇过什么大挫折，出道即狂飙。
　　虽然做男裤，现在看更像个一拍脑袋的决定。“男士裤子门槛*，变来变去也就是少一个口袋、多一个口袋的事，风险小。”
　　对男裤一窍不通，林聪颖一口气到商场里买了上百条裤子。此后一个星期，林聪颖把自己关在工厂里，把每一条裤子拆开，再模仿着做。
　　观察到雅戈尔主打天丝面料、七匹狼采用羊毛料子、杉杉服装是桑蚕丝。林聪颖灵光乍现，“面料才是关键！”
　　逛遍晋江所有的纺织厂，也没发现有什么特别出彩的料子。直到一次小学同学聚会上，林聪颖发现一位同学穿的裤子面料是台湾的。
　　结果林聪颖第二天就跑去台北，找到这款刚刚研发出来的“重磅麻纱王”面料，拿到*代理权，做出“重磅麻纱王”西裤。
　　这给了林聪颖自信，他直接在当时晋江*的百货商场租了一个100平米的柜台，还搞了一个声势浩大的“面料知识大讲堂”，邀请了500多人。大胆承诺，“半年内穿走样了保证退！”
　　这款西裤也彻底成了九牧王*个爆款，名气一打响，连着几年都稳拿*。1995年6月到1996年底销售400多万条，销售额破亿。
　　然而让同行们眼红的还在后头。*时期，九牧王门店超过3000家，员工8000名，每年的销售额突破30亿，林颖聪又带着九牧王在上交所成功挂牌，市值一举超过70亿。
　　2012年开始，Zara、H&M、优衣库等海外快时尚品牌加速进入中国，相比之下，很多人对上世纪的男装也开始有了“老”、“爹味”的印象。
　　其中2014年，九牧王净利3.51亿元，比上年的5.37亿大幅下滑35%。
　　炒股一度也让林聪颖尝到赚快钱的甜头。从2017年到2020年，九牧王投资收益合计接近4亿。
　　尤其是2018年，是林聪颖炒股业绩*的一年，这一年九牧王投资收益达到2.47亿，公司的净利润，一半都要归结于炒股。
　　尝到甜头的林聪颖，自然选择更加all in，2016年，九牧王的初始投资成本还是12亿多，2019年，超过57亿。
　　2021年，投资损益高达8133万元，去年，九牧王更是迎来上市以来的首亏，净亏损9342万元。这笔亏损完完全全因为投资失利，去年九牧王的股票及基金一共亏了1.24亿。
　　2019-2021年，九牧王的存货额分别为8.73亿元、7.6亿元、9.09亿元，库存居高不下。
　　如今想逆袭，也得回到老本行，九牧王做的*件事，是给品牌去油，改变门店形象。
　　早在1992年，九牧王便入驻了晋江本地*的商场，到2011年底，在全国门店数高达3140家。
　　倒闭企业、废弃酒店、瓷砖厂，哪里便宜租哪里，尤其是一些已经停产或者倒闭的服装厂。相比位置，林聪颖更想要的是九牧王速度，“每年新增门店稳定在300到500家”。
　　走进店里，也变得潮里潮气，让消费者拍照打卡，很多人光看外表，根本想不到这是个老国货。
　　过去，九牧王是靠“重磅麻纱王”大爆品成为一哥，如今，还得用看家本事征服现在的年轻人。
　　年轻人到底喜欢什么？只能靠体验说话。林聪颖专门成立了试穿部，“一件一件的试穿”，“坐着、蹲着、行走”，全方位体验后再反馈给设计师。
　　过去的商务男裤太紧绷、太束缚，九牧王就研发出小黑裤，商务场合、休闲、运动都能穿。
　　如今，小黑裤、轻松裤、1号裤...都卖出了几百万的销量，如果不说，有人还以为这是Lululemon推出的新爆款。
　　这些年基本都是大爆款的预定公式。只要套上这个法则，别说跑鞋、冲锋衣、连袜子都能出现自己的Lululemon。

　　在外国大牌的强势打击下，一般的老国货也就此认怂，甚至销声匿迹，给人感觉是“躺平”。
　　今年，九牧王前三季度营收21.38亿，净利润9627.83万，终于扭亏为盈。
　　林聪颖曾经总结过泉州晋江商人的三大特点：*是非常勤奋，第二是吃苦耐劳，第三是非常团结。
　　过去打定主意做男裤，为了找到一款好面料，林聪颖曾经一宿一宿睡不着觉；男裤卖不动了，林聪颖又想尽办法自救，也才走上了炒股的道。
　　对工序，苛刻也算是变态级别：每条裤子都要经历23000针、108道工序，30位次熨烫，二十四项人工检验，才能拿出来卖。
　　做男裤30年，积累了1200万人体数据，拿了不少技术专利，对中国男人该有的核心版型，更是烂熟于心。
　　那年春节，十多个讨债的把林聪颖堵在家门口，吓得他赶紧从后门溜走，“先去青岛表哥家避避风头再说。”
　　从那之后，林聪颖再创业，体面还清债务，哪怕是炒股，也再没出现过如此极端情况。
　　过去几年，老牌男装普遍陷入困境，很多品牌找副业，杉杉、七匹狼炒股，宁波品牌雅戈尔，更是男装搞跨界的典型。
　　不过，无论赚到钱的雅戈尔，还是吃了大亏的九牧王，不少男装这两年都开始收心，多次强调要“回归主业”。
　　杀回主业的老男装们，创造出更多细分领域的Lululemon，也是指日可待，毕竟他们一生要强。
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