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大牌衣服鞋子打折卖唯品会是怎么做到的? ...
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大牌衣服鞋子打折卖唯品会是怎么做到的?
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2024-8-3 19:28:53
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相比天猫和京东,用唯品会的次数不算多,一般也是买些
衣服
鞋子
,如果细心挑选,确实能节省不少。最近开春在唯品会买了几次衣服鞋子,体验挺不错的。
比如前几天买的这件国潮
卫衣
,今年很流行这款,发现身边很多同事都在穿类似的。是一个比较小众的品牌,唯品会到手才70元,本来没抱有多大期待,没想到挺合适的,搭配牛仔裤工装裤都好看,面料摸起来也很柔软。
此外,这次还买了一双安踏的运动鞋,适合周末出去骑行和爬山穿。选的黑色比较百搭,试穿第一印象就是特别轻便,而且很透气不捂脚。同样的款式如果换成进口品牌的标,起码要五六百,但是安踏在唯品会做活动才160元。
不得不说,相比其他电商平台,唯品会卖衣服鞋子优势很明显。包括很多网友,也有类似的消费经历。比如一位小姐姐在唯品会买的回力鞋子,本身特卖价才60元,唯品会还送了30的卷,相当于30元就能到手。
另一位小姐姐,最近也被唯品会“种草”了,她开春选了一件凯乐石的防晒衣,实际到手才150多元,比其他平台便宜三四十。还有网友在唯品会入了森马的托特包,实际付款56元,对比其他平台相当于打6折了。
本来按照普通人对商业的认知,像唯品会这类小平台,体量和规模不如天猫京东,也很难取得价格优势。但是偏偏唯品会做到了这点,有点像线下的奥莱,品牌品质有保证,价格还非常低,令人好奇,唯品会是怎么做到的?
在知乎上看到不少网友也在讨论这个话题,有大神的解释还是非常靠谱的。唯品会本身就是特卖衣服鞋子和包包起家的,目前这家平台已经和全球44000家品牌达成了合作,其中要么直接是品牌方,要么只能是一级经销商。
这就在很大程度上精简了流通环节的溢价,几乎出厂价就是到手价,同时还能保证品控。另一方面,本身安踏、凯乐石和回力这些品牌,在促销节点自己也会让利,和唯品会让利叠加后,性价比更高了,有时低至3折就是这样来的。
难怪现在很多年轻人,买衣服鞋子认准了唯品会,图它好货好价,买日用百货就去天猫,因为商品种类最丰富,而像大件的家电和数码产品,往往京东是首选。如今这几大电商平台,差异化发展的趋势越来越明显了。
鞋子
,
衣服
,
卫衣
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