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单亲妈妈卖童装靠“一双袜子”成功挽回顾客用脑子做生意
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2024-8-21 19:14:12
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最近几年,实体行业的竞争可以说是越来越激烈了,不管是哪个行业,许多实体店的业绩都出现了普遍的下滑。虽然在现有的市场环境下,很多实体店的老板都感受到了危机,但是不管市场环境是如何,还是有赚得盆满钵满的店铺。
那么为什么有的人关店倒闭,负债累累,有的人却把生意越做越好,去深耕其原因,还是因为网络的不断发展,电商行业的兴起,给实体店带来了巨大的冲击,有的老板应对这种情况,会对店铺存在的问题进行及时改正,跟着时代发展的趋势前进,而有的老板呢?虽然意识到危机的到来,但是却茫然无助,不知道怎么办。今天给大家分享到了是一个服装店的案例,如果你的门店现在存在没有客流,商品卖不出去,那么我希望你能够在这篇文章中找到答案。
就拿我们今天要讲的这个服装店来说,一开始店铺的生意也非常好,后来由于恶性竞争,自己的客户全被同行抢走了,服装店的生意就一天不如一天。好在后来老板转变了经营思维,用“一双袜子”就重新挽回了顾客,营业额直接翻了6倍,现在每个月轻松收入10万元。
小小就是这家
童装
店的老板,是一个单亲妈妈,丈夫由于患病,在他们的孩子出生不久就去世了,年纪轻轻就守了寡。一个人把孩子抚养长大,单亲妈妈实在是太不容易了,既要工作挣钱养家糊口,又要照顾孩子,可是晓晓明明也才是一个25岁的小姑娘啊。
也正是自己的孩子,让他萌发了开一家童装店的念头,因为晓晓去市场上给孩子买
衣服
,他发现,现在童装居然比大人的衣服还要贵,就这么小小的一件,也要好几百元,同样的价格用的布料却比大人的服装要少很多,可见这其中的利润有多高?
再加上儿童的成长速度很快,很多衣服穿不了几个月就不能再穿了,所以每年的衣服都需要更换,这就给童装市场带来了一定的推力,基本上每个儿童对童装都有着时间性的需求,在整个家庭的消费中,孩子的消费支出的占比也比较大,童装就是市场上的一,棵常青树,份额一直在稳定增长。
有了自己的亲身经验,小小就打算开一家童装店 ,但是由于自己没有开店经验,开业之初店里面生意就不好,别说挣钱了,每天连房租水电费都挣不回来。因为当时小小被眼前的童装利润迷昏了眼,都没有来得及观察周边,另外有几家服装店,并且旁边还有一个游乐园,这就导致那旁边开服装店的商家比较多,不过已经开店了,也不能再去考虑那么多,只有想办法来应对这个问题。
最开始小小也是模仿其他的店铺,做了很多打折促销的活动,虽然来了不少客户,但都是薄利,挣不了几个钱,并且很多顾客都是冲着活动而来,也不是忠诚客户,基本上就是一次性购买,这样干不是长久之计,只能再想其他的办法。
经过了两三个月的尝试,晓晓终于摸出了一点门道,凭着这段时间的亲身经验和学习的营销知识,就给自己的店铺做了两个小改动,没想到最后取得的结果让人出乎意料,营业额比之前整整翻了6倍,那么这其中发生了什么事情呢?
童装店现在遇到的问题就是缺少客流,主要是都被同行抢走了,所以首先就是要把之前的客户抢回来。小小做的第1个活动,店铺门口放了一个宣传海报:只要花19.9元就能够免费领取一年的袜子,自动升级成为会员,不定时享受各种福利,活动时间仅限7天。并且还会派人出去发传单,小小还给之前的老顾客发了短信,告知了他们这个活动。
通过这种宣传方式,很快童装店迎来了第1批客流,将近200人。其实之前大家在小小的童装店买过衣服,质量这些也不错,不过由于别的店铺更占便宜,于是就选择了另外一家。但是谁知道那家店铺只是一时间想要吸引顾客,后面又恢复了原价,现在正好碰上小小做这个活动,只需要19.9元,就能够免费穿一年袜子,小孩子成长得非常快,一个月变一个样,不说衣服一年要花费多少钱,袜子也不知道要换多少双。所以对于顾客来说,这个活动非常实惠,而消费者又喜欢占便宜,一下子就吸引了许多顾客前来办理会员。
童装
,
衣服
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